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台灣最早的洗衣粉工業,誕生於1952年

由利台化工,自行摸索開發生產「鵝牌」皂粉開始

為了強調洗衣專門,隨後改名為[非肥皂]

洗衣粉從此進入台灣清潔用品歷史舞台

 

不過利台再怎麼強調[非肥皂]泡沫多,去汙力強

還是無法打破,傳統洗衣盆手洗習慣,銷路奇差無比

此時前公賣局廠長出身的利台副董莊萬聯認為

問題出在當時利台所有管理階層,皆來自大陸

沒人懂台語,不接地氣,對這種民生消費品是一大罩門

 

看財務報表利台全國台北,新竹,台中,台南,高雄,五個經銷商

以高雄洪老典的[美達行]業績最為出色

就力邀洪老典北上入股,並擔任利台業務主任

 

洪老典終非池中物

一上任,發現利台業務經營,只分經銷商和洗衣店兩路線

這樣頂多由點到線,無法進一步推廣到面

大膽建議組織廣告車隊,以送樣品示範的方式

到全台各大小鄉鎮直接推銷

 

利台高層不只欣然接受

還'加碼'以上海派商人'海派'作風

'要做就做最好'撥出一台美國威利斯吉普車,交給領隊洪老典

洪老典親自面試,錄取二十多位

長的標緻,看起來像鄉下賢妻良母女業務和[非肥皂]樣品

載著樂隊,選定屏東民族路為第一站,造成轟動

 

所謂事在人為,1958年[非肥皂]月銷售量已提高為數百箱

洪老典也因此汗馬功勞,被拔擢為業務部副理

1960年,月銷售量增至二千箱,已達引進下一代設備經濟規模

 

於是利台向中華開發申請貸款獲准

向德國購買最新型噴霧乾燥塔生產線

將洗衣粉,變成比重減輕一半的洗衣粒,市場接受度大增

僅一年月銷售量成長至七千箱

 

一年暴增三倍半的市場,當然引來'各路英雄競折腰'

包含世界洗衣粉第一品牌 美國寶鹼覬覦

剛好此時立法院通過獎勵投資條例,台灣開始出現許多中外合資企業

 

與日資喜歡部份持股截然不同

不管內需還是外銷為主的歐美商,都喜歡百分之百持股

寶鹼原本直接想設廠

因為獎勵投資條例有例外但書

像是製藥等有配方知識產業,為保護外商智慧財產權

可不需依持股比例外銷

 

一方面是利台有雄厚黨政關係

二方面,寶鹼評估台灣的市場量,還不夠規模經濟設廠

於是在經濟部投資小組當中間人協調下

1962年,寶鹼和利台,簽訂三年代工「汰漬」洗衣粉合約

言明,寶鹼有權三年內,以溢價買斷利台化工

 

結果因汰漬賣的比預期好太多

1963年,寶鹼就迫不及待'猴急'行使合約,高價將利台買斷

高價是要付出滴

所有利台化工董監事,三年內不得在台設立洗衣粉廠限制

 

於是在李光耀識貨,第一時間力邀下

莊萬聯和部分股東以及技術人員,拿寶鹼付的買斷費

和寶鹼汰漬洗衣粉東南亞代工訂單

遠赴新加坡,創辦日後大名鼎鼎的新加坡聯合工業公司

設廠一年後,得到日本花王的長期代工訂單,開始飛躍成長

 

回到台灣寶鹼的'猴急'

是此時的台灣,突然進入洗衣機飛快普及,嫁妝'神器'階段

不像1956年日本神武景氣

電視機,洗衣機,冰箱三神器,一起來消費熱潮

 

1963年的台灣電視機,洗衣機,冰箱

對照當時國民所得,三樣價格都很貴

電視台只有台視一台,冰箱沒什麼餘錢,可買東西來冰

 

而經濟逐年飛速成長工業時代,所需的女性勞動力

洗衣機是唯一性價比最高,也是嫁女兒嫁妝指定商品

加上獎勵投資條例初期'彈性'很高

中外合資企業出口比例是看總額,可挪用項目

 

剛好當時美國對日本進口電晶體收音機數量設限

為保住市占率的日本家電廠,紛紛來台合資設廠

例如台灣松下日資占六成,'理論'上要有六成產品外銷

就安排絕大多數產能,專攻電晶體收音機銷美

多出六成的'額度'就在台組裝洗衣機,外加分期付款

 

在日本家電'關西三雄'中的台灣松下和台灣三洋

發動的洗衣機行銷戰,推波助燃下

單1963-1964一年洗衣機銷量就成長四倍,是四倍,不是四成喔

1967年洗衣機數量,竟然成長到1963年的二十多倍

現在看,簡直是瘋的令人羨慕

 

電視機這個嫁妝'神器'則要等到中視,華視都成立

外加威廉波特少棒和史豔文布袋戲'軟體'風潮,才'來瘋'那是題外話

 

回到洗衣粉爆發市場

許多知名廠商紛紛加入戰局或擴大產能

例如泰新化工的[象頭洗衣粉]

在1968年,設立一條,全台最大噴霧乾燥塔生產線

國聯則推出「白蘭洗衣粉」

 

國聯由來,是1963年買斷利台化工同時

依老美的傳統商業思維

不只消滅最大對手,還要用銀子

讓最大對手為己所用,最符合經濟利益

 

所以同時還要原利台業務員工

由洪老典組織設立的[利泰企業],當寶鹼汰漬洗衣粉全台總經銷

但是當時洗衣粉成長量,實在太令人心動

於是由新加坡聯合工業出面提供技術

 

1967年元月

在新加坡設廠績效良好,被延攬回國

籌設中鋼的趙耀東登高一呼下

莊萬聯,洪老典,趙耀東等50位股東創辦了國聯工業

在桃園介壽路設廠

莊萬聯一樣擔任副董.洪老典擔任總經理

 

國聯重返台灣洗衣粉市場,除了對面有些尷尬的寶鹼外

還有1964年設廠的台灣花王

和1967年與大昌化工合資的台灣獅王,東瀛兩大洗衣粉天王級對手

 

國聯以首創向電視台買廣告

在頻道上公開抽獎,靈活多變的廣告促銷活動

成功地把白蘭洗衣粉,推上市場領導品牌的寶座

 

1971年,洗衣粉的產量首度超越肥皂,洗滌肥皂逐漸為洗衣粉所取代

此年台灣退出聯合國

 

1972年中日斷交

受周恩來對外貿易四原則影響

除豐田汽車第一次退出台灣大汽車廠,改由福特汽車接手外

寶鹼也垂涎大陸市場,將從利台化工買來的景美工廠

和汰漬洗衣粉品牌使用權,賣給台灣花王

 

1976年十大建設中的石化廠

成功量產,合成清潔劑的主要原料

原料不止不再受制於人,還可年年大量外銷

 

王永慶在創設長庚醫院成功後,意興風發

想複製生產線追根究柢精神

首次進軍消費品牌,就是由主要原料可自製的台化,推出洗衣粉開始

 

進入1980年代,各品牌加強不同的功能以做為訴求重點

如台灣花王以[新奇酵素洗衣粉],強調酵素去污功能

南僑推出[水晶檸檬洗衣粉],強調'檸檬酵素'的威力

 

1983年為因應逐漸升高的環保要求,國聯推出'白蘭無磷洗衣粉'

而後花王一匙靈濃縮洗衣粉的上市,使市場競爭更為激烈

1984年,聯合利華入主國聯,取得51%的股權

1997年,聯合利華擁有國聯股權高達99%

集團總部才正式將國聯更名為[聯合利華台灣分公司]

 

不過聯合利華只保留生產康寶濃湯,雞湯塊的新竹廠

其餘包括旁氏,多芬,白蘭,立,儷仕等品牌商品的洗劑工廠

全數轉移到大陸廠生產

 

本土洗衣粉另一天王南僑化工命運也很令人噓唏

1984年,重返台灣的寶鹼與南僑化工合資成立臺灣子公司「寶僑家品」

生產一系列女性用品(SK-II,好自在等),嬰兒用品(幫寶適等)

及洗髮洗劑產品(海倫仙度絲,飛柔,潘婷及沙宣等)

 

1988年寶鹼與和記黃埔合資

在廣州成立了它在大陸的第一家合資企業

受限大陸合資消費品牌外銷比例嚴格規定

 

1990年,寶鹼將南僑化工所持股份全數購回

使寶僑家品成為寶鹼的全資子公司

台灣不再生產,純當消費市場.改由大陸廠進口為主

延伸閱讀台灣肥皂工業史

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