很少有世界級大公司的創業過程

像極了唐太宗和他父親唐高祖打天下 再奪天下的故事

旗下擁有箭牌口香糖的M&M's瑪氏食品就是如此

 

Mars創辦人Frank Mars接連不斷,一個接一個創業失敗

直至多年後,偶然巧遇小時就離婚跟著前妻的長子Forrest Mars

建議將他想嘗試將巧克力麥芽奶昔

實驗製成糖果棒的想法被接受

一研發成功 Milky Way bar推出後一炮而紅

 

 

成為剛創立不久的瑪氏公司搖錢樹

接著士力架等,到現在還是知名巧克力新產品,一個接一個成功推出

 

 

沒多久,就成為全美僅次於Hershey's的第二大糖果製造商

 

雄才大略的年輕Forrest想乘勝追擊

一鼓作氣,大幅舉債進軍海外擴張規模

但經歷之前太多次失敗的Mars創辦人Frank很滿足珍惜現狀

最後父子反目,Frank將Forres逐出公司

並將公司經營權交給第二任太太(台灣說法就是二房)和二房女兒經營

 

帶著五萬美元和一點都不想跨出美國一步的Milky Way bar海外銷售權

1933年Forres在英國蓋了一個小工廠

成功推出改良過符合英國人口味的Mars bar

隔年,以過人眼光推出世界第一個寵物罐頭

從此世界才知貓狗也有專屬的營養食品可吃

 

Forres在英國創業短短六年,就成為英國第三大糖果製造商

此時二戰歐洲戰事爆發

敏銳的Forres發現龐大的軍中口糧巧克力塊生意大有可為

但軍中口糧巧克力塊具有在任何地形氣候行軍

耐高溫不易溶化高深技術門檻

 

Forres Mars立即飛回美國,說服獨佔美軍野戰口糧的軍用巧克力

Hershey's總裁 William Murrie提供製作技術

以八比二股權比例合資成立代表Mars和Murrie第一個字母

日後威震世界的M&M's公司

並加入供應二戰盟軍軍中口糧巧克力塊生意

 

二戰後Forres買下William Murrie的二成股權

1950年Forres成為世界糖果界

第一個聘請廣告公司進行科學性市場調查分析

想將M&M's從軍中擴展到民間市場

 

研究發現M&M's口味非常吸引小孩

可是那個年代的小孩沒什麼零用錢,必須轉向大人著手

於是Forres斥巨資聘請的廣告公司

推出'只溶你口,不溶你手'的電視廣告

 

這對愛乾淨父母很有吸引力

而且廣告'集中火力'在兒童收視率很高的

米老鼠俱樂部節目密集插播

一舉將M&M's迅速推成1956年當年度糖果銷售量冠軍

 

如同賈伯斯般,具有前瞻眼光不斷新創全新規模新產業

Forres不久又開創全新大賺特賺的加工米行業Uncle Ben’s rice

接連攻城略地,無往不利的 Forres心中最大願望

是取回逝世父親遺留給同父異母弟妹經營的瑪氏公司

 

這是非常棘手

因為瑪氏公司是非上市的家族企業

Forres就算擁有全世界財富,但出再高價,只要同父異母弟妹不賣股票

矢言一定要買回完全靠他打天下茁壯的瑪氏公司Forres一點辦法也沒有

 

耐心的Forres在繼母過世時,買到繼母繼承的一半股權

接著經營瑪氏公司的同父異母妹婿

'節省成本'過頭到偷工減料買次級原料

讓瑪氏公司商譽和獲利每況愈下

 

簡直是日後代表皮克斯的賈伯斯和迪士尼攤牌大獲全勝翻版

Forrest成功說服瑪氏公司其餘股東以高價將股權賣給他

並和同父異母妹妹翠西亞和解

將M&M's併入瑪氏公司旗下

獲得合併後兩家公司百分百股權的私人公司

從此Forrest身兼瑪氏公司集團

董事長兼總裁和執行長三合一身分

待續

 

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