做生意,有報價才有可能有後續的成交

當然有報價機會是多多益善,越多越好

但也有例外,那就是公司客戶(或社區管委會)來要報價單

我通常會直接說:我不適合,直接放棄報價機會

理由如下:


一.公司通常是最低價得標

才不管專業售後服務,是要有成本滴

(能體諒,這是實情,公司人多意見多,不得不如此)

 

二.來問的人,通常只是詢價

湊三份比價用報價單,達成形式交差的,並沒有決定權

 

三:一線磁磚品牌,都有嚴格價格管控機制

雖然實務都會退趴

但是但是,要有起碼的互信(例如是某某熟人介紹)


結論是

公司客戶在意的僅是價格

而我跟真正會向我買磁磚客戶,談的是價值

完全是不交集,南轅北轍平行線

報了也是白報,更嚴重是報價單外流後果

 

當然不是所有公司客戶,都不能來向我要報價單

若是來問的客戶就是公司決策者

接下來,後續開正式報價單等程序,我都非常樂意配合

 

後記:本文原本發表於

 

文末小廣告:一律不收訂金就先出貨,等客戶收到貨再說

再來看是要收到貨後匯三成頭款

最後磁磚貼完品質沒問題退完貨

再付清剩下七成尾款(貨到30天尚未完工,請付清七成尾款)

還是貨到後一次匯清(有現金趴折扣)

並會LINE給每位客戶十多則

保固前提正確施工注意事項SOP相片和文字解說

 

ps2:推薦可電聯有口碑有保固的統包陳師傅0916-343596

推薦一位優秀統包泥作師傅

和另一位敝店長期合作的日本TOTO衛浴

在台北市長春路128號老字號經銷商

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