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民國76年11月11日太平洋SOGO百貨公司開幕

主管們一字排開.迎接客戶上門

一個台北嶄新東區商圈

在這種濃濃日式迎客禮儀中.揭開新的一頁

到現在SOGO百貨.還是遠東集團的金雞母

可是提供經營技術的日本SOGO百貨

在日本本土.早已破產重整

SOGO前身是成立於1830年.第一大十合伊兵衛

在大阪坐摩神社附近的[大和屋]二手衣服店

1877年.第二代伊兵衛將大和屋遷到大阪心齋橋筋

改名為十合服飾店(十合吳服店)

成為日後的心齋橋本店

1937年.心齋橋總店大樓落成

由於興建總部所需資金龐大

願意提供資金的板谷宮吉要求以債換股獲十合家族同意.經營權易主

1957年.在國鐵有樂町站前的讀賣會館.開設十合東京分店

由於東京分店空間太小.店租又太高虧損

板谷引咎辭職.交由姻親水島廣雄.代表板谷家族出任副社長

1958年.水島廣雄上任副社長第一個戰功是

成功說服日本職棒巨人隊老闆正力松太郎

調降東京店租.從原本固定店租加上浮動營業額一成

降到固定店租不變.浮動店租是營業額改抽5%

此後東京店開始出現盈餘

1962年因戰功升任社長的水島

提出接受因為租不出去.邀請低租金展店的千葉站前塚本大樓

開設大阪本店.神戶.東京以外的第四家分店

被董事會以風險過高理由否決

董事會認為塚本大樓興建之初.是規劃作辦公大樓使用

因此天花板過低.柱子特多.不適合經營百貨公司

而且那時千葉縣還是落後鄉下地區.消費力和人潮不足

水島堅持日本經濟會持續起飛

千葉位居首都圈郊外交通樞紐

須趁此良機低價卡位.不過董事會還是否決

水島乾脆自己新設立自己持股51%的千葉SOGO株式會社

堅信自己判斷的水島

還在千葉站塚本大樓相鄰地區.大肆趁地價極低購地

水島果然賭對了

1967年開幕的千葉店不到3年.就還清所有負債

更重要是低價買的鄰地.也大幅增值

得意揚揚.顧盼自雄的水島分析千葉成功之道

1.地區最大店

(和剛崛起.從鄉村包圍都市的美國WAL-MART英雄所見略同)

2.彩虹作戰.和剛崛起的大榮超市一樣.請參閱拙作

日本超市史4:日本最大超市 大榮集團興衰史

3.當地法人主義

和現在電影公司每拍一部新片成立一家新公司.分散風險一樣

1970年起.水島利用日本銀行資金過剩.大肆以'千葉模式'展店

但隨著日本泡沫經濟破滅.'千葉模式'也來到盡頭

1995年神戶大地震.擔任集團現金流小金庫的神戶店受災慘重

是壓倒日本國內外.最盛時期有40家分店.SOGO百貨最後一根稻草

2000年.SOGO百貨集團宣告破產重整

2001年.重整的SOGO與西武百貨簽訂業務合作

總結SOGO百貨失敗原因

1.泡沫經濟滅後.因抵押的土地不再增值.還日益貶值縮水

無償舊債能力.債務還越滾越多.銀行不願再增貸

這點一樣靠早期取得低廉郊區設點土地增值美國麥當勞

則有嚴謹會計精算部門.一旦出現地價獲利已達頂峰

就會毫不猶豫賣斷.只收取穩定收益授權費

例如台灣麥當勞已經全賣斷給國賓許家

2.為了樽節支出.水島採取大陸台商電子代工廠慣用的'扣死當'

一切經營.都發包給進駐商家.再不斷擰毛巾砍價

只專心硬體建設.輕忽百貨本業研發精進.以致客源逐步流失

麥當勞賣掉房產後.則是專心本業

研發新菜單和新科技應用投資

3.失敗的公司治理:

除了最早大阪.神戶.東京有樂町三家店外

其他分店都是由水島持股過半的千葉SOGO

透過各獨立分店交叉持股鞏固經營權

就是曾曾孫公司.孫公司.分公司交叉互相持股

這在台日韓各大財團很常見.王又曾力霸集團就是箇中高手

握有台塑四寶最大股權長庚醫院

和擁有韓國三星集團最大六間公司股權的愛寶樂園

就是擔任千葉的總控股公司角色

問題人家台塑集團和三星電子.半導體.手機

是真正有在生產的製造業

有真正產出現金流.差別就在這裡

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