最新一期商業周刊分析

日本人自己看夏普電子為何走到今日困境

很大原因之一是日本腐敗的中介制度

對這點我有些想法故寫下此文

 

中介制度是日本特殊國情產物

大家說日本人'有禮沒體'

重視表面和諧禮儀的日本各行各業彼此間若有利益糾葛話

為怕當場翻臉起爭執,通常會透過中間人中介'溝通'

而目前許多日本公司治理不健全

就在這個不受監管中介灰色地帶太腐化

會帶來公司利益被私相授受受損

 

其實時空背景不同

正是這種日本中介制度

在二戰後滿目瘡痍日本被日本各大綜合商社好好運作

讓日本重新出發,在成為世界經濟強權過程中發揮很大效果

日本商社運用中介制度最有名是'商社金融'

 

舉凡低所得,經濟落後國家最缺乏不是人才

最缺的是寶貴資金

因為先進國家銀行家會評估貸款收回機率風險

導致借貸利率高昂

(美國商界名言:銀行只願借錢給不缺錢人)

 

清朝時期台灣有名的媽振館

就是向在台洋行借錢

再轉貸給茶農賺取可觀的利息價差

(畢竟洋行高昂的人力成本,去做這種台灣民間徵信不划算)

 

日本二戰後也是資金極度匱乏,實施銀行統一利率

導致實際市面黑市利率比銀行貸款利率高出太多

誰有關係從銀行借錢,轉手放款就可海撈一票

(對岸大陸在民間網貸興起前的銀行界就很類似)

 

二戰後決定誰能和何種標準

從銀行借到錢操之在日本政府手中

不過那時的日本官僚和現在相比優秀也無私太多

當時訂出一個日本人心服口服標準

就是外銷至上

和進口量大又能便宜採購兩大標準

這簡直是替二戰後以昔日財閥大銀行為中心崛起的

自己旗下系列大商社量身訂做

 

財閥銀行放款最擔心呆帳

而集當時全日本最優秀人才的日本大商社第一線人員

他們的前途升遷很大因素是由他夠不夠'慧眼'識英雄

發掘有潛力缺資金的小公司全力支持

例如將銀行借來的錢加不大的利差'加減賺'轉貸給這些小公司

太多可歌可泣日本商社第一線社員識人的故事

連台灣都有

 

例如長榮海運成立初期,僅有的一條船遭遇海上災難

沉重的財務負擔讓張榮發喘不過氣來

曾經陷入叫天天不應,叫地地不靈的地步。

他向當時往來的彰化銀行借新台幣五十萬元,不料碰一鼻子灰

後來幸經日本丸紅商社伸出援手。

將原本丸紅商社高層通過撥下要借給別家公司轉貸款

先'挪用'給長榮救急

 

張榮發回憶「我原本只要借卅萬美元,丸紅竟主動提供六十萬美元。」

當時服務於丸紅的保坂清志,長澤正彌與橋本勳

用一生職場前途賭注,投資張榮發

 

那是以前的日本

將灰色地帶的中介制度往好的方向發揮淋漓盡致

但是現在還是可以私下挪用的弊端就是時空背景的不同

原因很多

例如日本資金氾濫,日本民眾只存不借錢

致日本政府實施負利率

讓日本商社金融中介制度無英雄用武之地,有機會再談

 

附帶一提

二戰後資金短缺時代'商社金融'除了提供轉貸外

由於日本政府嚴格控制通貨供給

能借到的錢還是有定額侷限

 

辦法是人想出來的,英雄造時勢

沒錢就商社自己'生出'信用當錢轉貸

就是各商社和日本國內各公司交易

盡量用延長票期的票據

例如一個月本票改開三個月甚至四個月

這種信用乘數效果運用得當

會加速一個國家健康經濟發展

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