相信很多有買磁磚需求者,對裝潢論壇這篇

'你挑磁磚會在一般傳統建材行還是金山南路挑?'

 http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=360&t=1194606

一定很有共鳴

 

當然台北金山南路,販賣磁磚同業其實也很多元

有自行進口的貿易商

也有和本店一樣的磁磚簽約經銷商

 

後者和我們傳統建材行差別,不可諱言

他們展示的種類遠多於我們

我想任何一種型態的通路商,都有符合它特質的基本客源

才能生存至今,所以沒有優劣好壞,都需相互與予尊重

 

先以開店經營固定成本不同來分析

首先我們傳統建材行坪數小(不太可能超過五十坪)

也不太可能聘請數量龐大的門市小姐

(都是老闆夫妻倆校長兼撞鐘)

意味我們店租人事成本和水電固定成本很低

所以國產台灣製造同型號磁磚,我們售價會便宜很多,才會有客戶上門買

 

但我們劣勢在,為了讓價格很有競爭力

必需集中資源只簽冠軍,馬可貝里,白馬磁磚3家經銷約

客戶能選擇的花色款式有限

所以我們客源,以價格和售後服務為最大優先考量客戶為主

因為少了建商和設計公司這兩層的抽成退佣,價格當然低很多

 

貼心的冠軍磁磚,為解決我們這個最大產品線不足劣勢

特地從歐洲義大利,西班牙進口十多種純歐洲製造磁磚

放在台北冠軍展示中心

讓我們產品線更齊全,來滿足多元客戶需求

 

為什麼我要強調'純'義大利製造的可貴

因為台灣市面上賣的所謂義大利,西班牙進口磁磚

許多都是來自大陸,東南亞的歐洲廠商'代工'廠

 

那為何台灣市面上,許多標榜義大利瓷磚

卻是大陸,東南亞代工廠製造的呢?

我沒立場說,怕不客觀

 

只能說,被龐大精華地段動嘖上千坪房租

和終年冷氣空調電費

以及龐大門士小姐人士費用,壓得喘不過氣同業

和我們傳統建材行的區隔生存之道

是提供客戶龐大款式花色選擇

而且必須是'獨家'販賣

客戶無法別家比價進口瓷磚產品,利潤才會高

 

義大利,西班牙雖然磁磚製造廠不少

但也'生'不出那麼多款式花色啊

而且意大利,西班牙因為人工和生產線限制

他們不太可能接一次只燒一貨櫃

由台灣設計師自行設計的專屬磁磚代工訂單

 

但像台積電一樣,'來者不拒'的大陸,東南亞磁磚廠

則歡迎都來不及了

因為他們有龐大的生產線產能要填補啊?

 

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