做生意,有報價才有可能有後續的成交

當然有報價機會是多多益善,越多越好

但也有例外,那就是公司客戶來要報價單

我通常會直接說:我不適合,直接放棄報價機會

 

理由如下:

一.公司通常是最低價得標

不管專業售後服務也是要有成本滴

二.來問的人是通常只是詢價

湊三份比價用報價單達成形式交差的,沒有決定權

 

結論是

公司客戶在意的僅是價格

而我跟真正會向我買磁磚客戶談的是價值

完全是不交集,南轅北轍平行線

報了也是白報,更嚴重是報價單外流後果

 

當然不是所有公司客戶都不能來向我要報價單

若是來問的客戶就是公司決策者

例如知名的長澍設計公司

就是決策者來電詢價當場拍板定案

接下來後續開正式報價單等程序我都非常樂意配合

 

PS:我不收訂金就可直接出貨

等磁磚送達後驗收是一級磁磚,才需付清款款

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