離開退伍後第一份,也是唯一的貿易公司業務工作
真是萬分不捨
不過再怎麼不捨,也敵不過親情的呼喚,回家接手小小的家業
還未離職前,對家裡建材行認知
只是休假日偶而幫忙分裝小包水泥
直到回家工作,才逐漸了解建材這個龐大行業
家裡上班只待不到一天,我就覺得渾身不舒服怪怪的
原來我已經習慣三年多來
天天在外面闖蕩
拜訪客戶並收帳,解決各種突發千奇百怪問題的業務生活了
我無法像父母一樣坐在店裡等客戶上門
回家第二天就向父母要求
我想出去拉業務拓展生意
到泥作師傅以外,店裡從未接觸過的建設公司
那時正是台灣房地產鼎盛時期,到處都有建商在大興土木推案
說走就走
我第一個拜訪工地是北投捷運站斜對面,剛上樑的'奧林匹克'
工地主任很客氣接待我
不過委婉表明我來的太晚,合約已經簽定
雖然做不成生意,但我得到合約水泥成交價的寶貴資料
成本分析一下,我有把握拿下北投其他工地
只要我拿出以前在食品界,臉皮厚,敢拜訪陌生客戶的勇氣就有機會
先說明一下
以水泥為例,建商當年會分兩次發包簽約
第一次是打地基台語俗稱的moningu
由於當時我們店裡只有亞泥(洋房牌)一種水泥,單價太高沒機會
第二次,是所謂上樑後,整修抹壁台語俗稱的siage
這是我經銷亞泥的主戰場
第二天開師大吉
很幸運初次拜訪文化國小旁邊漢東建設工地
就和一見投緣的工地主任
簽下水泥,川沙,紅磚等建材供應合約
在此很謝謝漢東建設給我生平第一份建材供應合約
雖然起步很幸運
但第二間我哈得要死的工地,就不得其門而入了
那是位於稻香路和中和街交界的外交部新建兩棟宿舍大樓
是整整龐大的兩大棟大樓耶
最重要是即將上樑簽約發包
我天天上下午各拜訪一次工務所,卻沒人理會
這是當業務的宿命,我認份一點也不洩氣
但隨著簽約時間逼近,我心急如焚卻一籌莫展之際
一次快下班的工務所拜訪
整個工務所只剩一位年輕的工程師,安靜默默正在影印資料
我死馬當活馬醫和他搭姍聊天
聊了幾句,只見他意興闌珊恩,恩幾聲(明顯對我聊天內容沒興趣)
我很不願意,但無計可施
只好拿出所有男生追求女生都可能會說的
'妳是不是某某學校畢業'這一招翻版
問那位沉默寡言年輕工程師:
請問你是不是羅斯福路那所台X土木系畢業
問完他眼睛一亮,問我說:你怎麼知道
我是瞎貓碰上死耗子,又不擅說謊,只能趕快移轉話題
因為台X是我國中和高中同班同學考上最多的學校
台x土木系就有兩位同班同學就讀
所以我問他認不認識鄭添進,黃達成
他很高興說認識後者
就是我愛相隨文中的tony http://blog.udn.com/dadanono458/6236229
他說黃達成是他學長
我心中暗推算,他畢業的年次和老弟相同
再如法炮製問他是不是建中畢業
他更高興稱是
一問班別,是老弟建中同屆隔壁班
愉快聊天最後離開工務所前對他說:請給我一個報價機會
回家後馬上打電話給達成,一探之下才知乖乖不得了
承包外交部這兩棟大樓的工程公司是
當時還未民營化的中華工程直屬某跨國超大型工程公司
第二天再拜訪工務所,事情急轉直下
原本沉默的年輕工程師見到我
十分熱絡幫我引薦具有發包簽約權的總工地主任
總主任只說一句話:我信任xxx工程師
他非常盡職認真,是一位優秀不可多得的同事
他從未推薦廠商,我是第一家
所以他連有關我們店裡什麼背景也沒問,就決定發包給我了
當場我感動得快留下男人淚出來
能拿下外交部新建兩棟宿舍大樓水泥供應合約
對我這個初踏入建材行業的年輕人來說
是幸運的重要一步
首先
單單這個工地一個月,至少五六千包水泥的出貨量
是我對水泥公司最大的籌碼
因為沒多久,我就遇上水泥公司聯合漲價
水泥聯合漲價要成功先決條件
是所有水泥公司都有默契嚴格執行限貨
我供應合約已經簽了
卻只能拿到依上月出貨量打幾折的水泥包數
做生意信用第一
要是無法依約如數供貨給客戶,我在商場也不用混了
俗稱挑戰是文明發展的動力
危機即轉機,為了維護信用
我左思右想,只有爭取第二家水泥經銷權才能解決問題
由於台灣水泥界廠商有不成文默契
一家經銷商只能代理一種品牌水泥
由於為了漲價的限貨不是第一次發生
所以當時有些經銷商
開始低調經銷二家以上水泥公司水泥
但老爸認為,做生意和做人一樣要飲水思源
我們家生意
是好不容易拿到洋房亞泥經銷權,才逐漸穩定好轉
但我不斷說服老爸
不是我不知感恩亞泥,只經銷亞泥單一品牌
而是亞泥限貨打折出貨給我們
導致我們可能無法對客戶忠實履約
最後老爸被我說服
我拿著爆增的亞泥出貨單發票
單槍匹馬直闖信大水泥總部,找營業處要求經銷許可
其實不用說什麼話
手中的亞泥出貨單發票
直接就幫我拿到信大水泥的經銷權了
商場也很現實
市場上建商訂購的水泥總量是定數的
用甲公司水泥,自然乙公司水泥就得退出
最重要是拿下合約實力
不賺白不賺
沒有水泥公司會把已經攘中物的利潤送給別家
所以拿到信大水泥經銷權後
自然就沒有亞泥的打折供貨問題
其次是財務調度
我們是開給水泥公司四十五天支票的
而這家一個月幾千包水泥
貨款動輒超過幾十萬的大型工程公司
竟然送帳單整理半個月,就通知我去領取當月的現金支票
不但不會對我們資金調度造成任何壓力
反而還讓我們倒賺利息
真是無法形容的超級優良客戶
不過天下無不散的宴席
之後這家大型工程公司,把重心放在中東等海外市場
但我永遠記得他們對我的恩情的
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