人生的任何第一次都是無法替代複製的悸動

這篇要談的是自己剛退伍踏入社會上班工作

所得到人生第一筆訂單

 

22年前五月底退伍滿一個月後的七月一日

我就開始社會新鮮人的第一天上班日子

從望眼都是野戰平房軍營的兩年陸戰隊服役生活

乍然來到當時全台最繁華的台北市東區

玻璃帷幕嶄新亞細亞大樓成為西裝筆挺上班族

心裡有些飄飄然說不出'驕傲'

 

但這種不踏實'驕傲'感覺'好日子'沒過幾天,業績壓力就隨踵而至

畢竟我剛好幸運在台灣經濟最顛峰時踏入社會

在眾多可選擇工作中,選擇小公司為人生第一個工作

無非是想小公司沒有資源,正是磨練社會新鮮人真正實力最好環境

 

話是這樣說,自己也如此期許

但手中拿著老闆希望我突破

打入拿到生意的眾多公司一一拜訪

卻都得到統一答覆'-已有長期配合供應商'軟釘子的我

被拒絕的我,苦思要如何突破困境

 

突然想到將心比心

要是我是客戶希望從食品公司年輕生嫩業務得到什麼

於是第二次拜訪的客戶,都針對該家客戶的主力產品和對手

剪下相關資料加自己分析評論信

 

這招很快見效

以親親飲料罐頭聞名的幸鑫食品公司謝副總

收到我委託總機接待小姐代轉我寫的分析資料後

打電話讚許我

並約時間要見我

而且要我拿公司代理的愛爾蘭kerry奶精的正式報價單給他

 

一見面,簡單寒暄時

問謝副總是哪裡人,他說內湖出生內湖人

我看謝副總年齡

馬上聯想到看張國安先生自傳的台灣三陽汽機車史

問謝副總認不認識張國安

 

賓果,果然瞎貓碰上死耗子認識,而且是有淵源的認識

當業務最希望就是,引出客戶喜歡的話題

 

不過遺憾的是那天雖然'相談甚歡'

但是老闆不同意奶精報價,照謝副總的價位降價,作罷

雖然沒做成生意,單憑願意給我人生第一張報價單機會

我就深深感謝謝副總

 

期望太深失落也愈深

就在沒任何預警下

一封也是拜託總機小姐轉達我寫的咖啡分析文章

在仁愛路空軍總部附近的力代咖啡公司,起了作用

 

力代咖啡負責採購的林小姐向我下第一筆訂單

成交那霎那,我感動感激的無以復加

當夜我疾筆長書一封感激信,隔天上班時親手登門感謝遞上

謝謝林小姐給我這位剛退伍社會年輕

,珍貴無比無價的人生第一筆訂單

雖然我早已離開食品界快二十年

但對林小姐的提攜之情畢生難忘,再次謝謝林小姐

 

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