我個人蠻喜歡喝百事可樂

可是想在台灣買到百事可樂,並不是件容易的事

而它的死對頭-可口可樂

在台灣通路,可謂如水銀瀉地般.隨處可買到

 

照理說.兩家公司在台灣以外國家廝殺.算是勢均力敵

台灣這個特例.要從兩家世界級可樂公司進軍台灣說起

 

早期政府是完全禁止任何[奢侈消費品]進口.包含所有可樂

因為那時台灣外匯嚴重匱乏

不過在美商抗議.為何黑松就可以賣汽水壓力下

政府民國57年,同日開放核准可口可樂和百事可樂公司登記

 

妙的是

兩家死對頭可樂在台代理權.是全球唯一同一家族代理

都是五大家族之一的高雄陳家拿下

 

代理可口可樂是前身供應駐台美軍[中美汽水廠]

改組的[台灣汽水廠]

代理百事可樂和華年達汽水是[康樂實業公司]

 

雖然同一天登記.可口可樂順利在民國58年開廠出貨

因故晚了一年的百事可樂新莊廠才開始營業

但是台灣百事可樂,營運第一年就賺錢

 

原因,除了夾著全球高知名度外

主因是兩家美國可樂台灣代理商採取直營所方式

在那國民所得尚低.城鄉收入差距年代極大年代

採直營模式.因利潤無須和經銷商分享

利潤遠大於採經銷治的本土汽水廠

 

但是直營要獨吞高昂人事等管銷成本.遇上銷售下降

可是沒有經銷商跟著分擔滴

民國65年.台灣國民所得突破一千美元

 

根據民國74年9月29日時報周刊396期

['百事'都拖.不可樂]專輯

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這一年.整個東亞盛傳

某美國可樂巨擘製造濃縮原液工廠

有工人不慎掉進桶中死亡.有消費者喝到人的毛髮指甲

同時也傳言,喝可樂會傷害牙齒.對胃腸也不好

 

雖然兩家可樂巨擘.砸下鉅額廣告費闢謠

台.港.新加坡三地銷量,還是如自由落體般下滑

民國66年.代理百事可樂的康樂公司開始虧損

而且是年年虧損.虧損金額,至少四千萬台幣起跳

 

民國68年中美斷交

輿論矛頭指向美國卡特總統家鄉大金主-可口可樂

兩家美國可樂銷量再受打擊

加上本土飲料界如黑松等大廠綿密的通路網

品質好.大家喝久習慣有感情.銷量一直穩定成長

 

民國70年.高雄陳家開始停損康樂公司.不願年年增資或減資

由董事長宣錫均,找到菲僑鄭周敏用亞洲信託名義

以股票面額10元打五折5元.收購康樂34%股權

 

其實這已經違反

當年政府三申五令.嚴禁任何金融機構投資生產事業(只能貸款)

鄭周敏還以人頭.低價私下收購21%.總共持有55%股權

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民國71年.亞洲信託正式接管康樂公司

以亞洲信託員工.換掉原本康樂專業經營管理層

 

亞信才接手一年.康樂虧損就急速擴大到8千萬元

亞洲信託自己也發生擠兌.遭中國商業銀行進駐接管

擠兌混亂期間.康樂還以公司六百萬元現金,當抵押存款

換取亞洲信託貸款

 

民國73年.康樂財務再也撐不下去.付不出員工薪水

員工組自救會,希望至少拿回存在亞洲信託6百萬存款

 

可是亞洲信託說,需憑存單才能領回

而存單就放在亞洲信託

 

等於亞洲信託一魚雙吃

左手拿了康樂公司6百萬元存款

撥下的貸款.右手又進了康樂的亞洲信託經營層

 

事情越鬧越大.債主天天上門

導致康樂公司無預警停產百事可樂

最後由金車接手代工.味全當總經銷

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可是業績一直沒有起色放棄

由代理肯德基.有百事可樂穩定基本銷售量的統一集團接手

後來在行銷費用分攤比例談不攏下.雙方分手

由味丹代理百事可樂至今

 

我個人看法是

台灣百事可樂銷量輸給可口可樂的關鍵.在通路預算相差太大

尤其自動販賣機這塊.幾乎是可口可樂天下

有時間再寫台灣可口可樂

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