很難想像.民國52年新光人壽剛創立時.所設計第一張保單

是採取北洋軍閥'張大帥式'只憑吳火獅'直覺'.就拍板定案

但是卻出奇的成功.讓當時保險龍頭老大蔡萬春嘆道

未來台灣保險業.國泰唯一對手只有新光人壽

 

新光人壽.是趕在政府即將凍結壽險和產險執照

52年7月31日截止日最後一個月.才匆忙創立

 

根據吳火獅受訪回憶表示.原本他只想設立產物保險

理由是吳火獅當時經營投資的事業眾多

每年要繳納的工廠進出口貨品等保險費金額龐大

心想'肥水不落外人田'一定能賺錢

 

至於人壽保險.吳火獅直言純是捨不得執照的凍結

加上設立資本額'付得起'.就'加減'經營囉

 

問題草創時期的新光人壽上上下下.沒人有壽險概念.更別提精算師了

而人壽公司的商品就是保單

新光人壽設計的第一張保單

原本是向已經陸續成立一年多的8家同業借來參考

可是基於'商業機密'.8家同業既不給也不理

 

吳火獅想出

分配員工眷屬到每家保險公司.將所有險種都投保一份

10天之中.所有保單都寄來

 

經新光人壽仔細研究

當時8家'同業'

共有1年期.2年期.3年期.5年期(跳過不吉利的4年期)四種有效期

保費則依複雜的不同內容不一樣

 

吳火獅此時顯露出非凡的'生意仔難生'決斷能力

說:我們賣保險對象是一般民眾

重點要放讓民眾得知新光人壽

在業界'最便宜'和理賠'最高'這兩點就夠了

 

當時8家同業所有保單終.最便宜是國泰人壽是月繳142元

最高理賠是3倍

吳火獅拍板定案.新光人壽第一張保單是月繳141元.比國壽少一元

 

至於理賠'倍數'才是關鍵

吳火獅說:8家同業定最高理賠3倍

是花錢請精算師算過不會倒的極限

我們雖省下請精算師的成本.不過也是要和同業定一樣最高理賠3倍

才不會有一天單是理賠.就將公司賠光倒閉

 

但是但是.吳火獅將新光人壽理賠內容

'創意'加進'雷擊'和'座機失事'

兩種發生機率微乎其微.最高理賠5倍兩種意外險

強打比同業3倍多2倍的5倍'理賠內容''便宜又大碗'

(保戶沒追問.多出2倍是什麼就不多說)

保費卻是全國最便宜.比第二便宜'只有'3倍理賠'國泰人壽

保費一年便宜12元

這就是新光人壽第一個聲名大噪廣告'最大的保障.最少的保費'

 

草創初期的新光人壽

除了電影院花5毛錢打字幕找人打知名度外

還有一波又一波花費不多.效果非常好的創意行銷攻勢

我是賣冠軍磁磚的.從未做過任何新光集團生意

此篇純分享.點到為止

 

分享幼兒時在新北投公園的我

公園矮牆外.是當時北投最高的建築-北投大飯店

後被新光人壽收購.改為新光人壽訓練中心

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後記:我個人是保國泰的火災險.純是回報

因為我單身時極想成家.卻苦無女友

20多年前的國泰人壽.有提供替單身保戶配對和未婚聯誼下午茶

非常美好的回憶

謝謝國泰超級業務.甘鳳生經理同學當年費心幫我配對

雖然都沒有結果.但是甘同學曾介紹過的女生都很棒.只是無緣而已

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