很難想像.民國52年新光人壽剛創立時.所設計第一張保單
是採取北洋軍閥'張大帥式'只憑吳火獅'直覺'.就拍板定案
但是卻出奇的成功.讓當時保險龍頭老大蔡萬春嘆道
未來台灣保險業.國泰唯一對手只有新光人壽
新光人壽.是趕在政府即將凍結壽險和產險執照
52年7月31日截止日最後一個月.才匆忙創立
根據吳火獅受訪回憶表示.原本他只想設立產物保險
理由是吳火獅當時經營投資的事業眾多
每年要繳納的工廠進出口貨品等保險費金額龐大
心想'肥水不落外人田'一定能賺錢
至於人壽保險.吳火獅直言純是捨不得執照的凍結
加上設立資本額'付得起'.就'加減'經營囉
問題草創時期的新光人壽上上下下.沒人有壽險概念.更別提精算師了
而人壽公司的商品就是保單
新光人壽設計的第一張保單
原本是向已經陸續成立一年多的8家同業借來參考
可是基於'商業機密'.8家同業既不給也不理
吳火獅想出
分配員工眷屬到每家保險公司.將所有險種都投保一份
10天之中.所有保單都寄來
經新光人壽仔細研究
當時8家'同業'
共有1年期.2年期.3年期.5年期(跳過不吉利的4年期)四種有效期
保費則依複雜的不同內容不一樣
吳火獅此時顯露出非凡的'生意仔難生'決斷能力
說:我們賣保險對象是一般民眾
重點要放讓民眾得知新光人壽
在業界'最便宜'和理賠'最高'這兩點就夠了
當時8家同業所有保單終.最便宜是國泰人壽是月繳142元
最高理賠是3倍
吳火獅拍板定案.新光人壽第一張保單是月繳141元.比國壽少一元
至於理賠'倍數'才是關鍵
吳火獅說:8家同業定最高理賠3倍
是花錢請精算師算過不會倒的極限
我們雖省下請精算師的成本.不過也是要和同業定一樣最高理賠3倍
才不會有一天單是理賠.就將公司賠光倒閉
但是但是.吳火獅將新光人壽理賠內容
'創意'加進'雷擊'和'座機失事'
兩種發生機率微乎其微.最高理賠5倍兩種意外險
強打比同業3倍多2倍的5倍'理賠內容''便宜又大碗'
(保戶沒追問.多出2倍是什麼就不多說)
保費卻是全國最便宜.比第二便宜'只有'3倍理賠'國泰人壽
保費一年便宜12元
這就是新光人壽第一個聲名大噪廣告'最大的保障.最少的保費'
草創初期的新光人壽
除了電影院花5毛錢打字幕找人打知名度外
還有一波又一波花費不多.效果非常好的創意行銷攻勢
我是賣冠軍磁磚的.從未做過任何新光集團生意
此篇純分享.點到為止
分享幼兒時在新北投公園的我
公園矮牆外.是當時北投最高的建築-北投大飯店
後被新光人壽收購.改為新光人壽訓練中心
後記:我個人是保國泰的火災險.純是回報
因為我單身時極想成家.卻苦無女友
20多年前的國泰人壽.有提供替單身保戶配對和未婚聯誼下午茶
非常美好的回憶
謝謝國泰超級業務.甘鳳生經理同學當年費心幫我配對
雖然都沒有結果.但是甘同學曾介紹過的女生都很棒.只是無緣而已
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