台灣工具機產業外銷始祖-楊鐵創辦人
民國22年次的楊日明父親.在台中市和平街.開一家鐵舖
以生產當時駐台日軍.必穿的馬靴鞋底所釘的小鐵蹄為主
楊日明12歲台中國校(現在台中國小)畢業後.沒升學.留在父親小鐵鋪幫忙
過2年(民國36年).楊日明父親的小鐵鋪業務擴充.取名楊鐵工廠
工人增加到5人.設備也擴充
改以生產[五谷牌]脫殼機為主
楊日明開始有機會學習車床.銑床.鑽床等精湛鐵工技術
再過3年.楊日明接手父親給他的鐵鋪
第一件事就是不再生產脫殼機.轉型改生產馬達.電電扇等高價位產品零件
(理由是農家的帳很難收.遇到歹年冬.可能3年都收不到錢)
楊日明親自設計每樣產品.以迅雷不及掩耳速度
接連推出自製抽水機.橫萬力機等
並為提高車床設備使用率.替其他大廠加工
短短3年內.員工擴充到40多人
接著.楊日明跨出重要一步
透過貿易商.以抽水機.打開越南等東南亞外銷市場.利潤非常高
由於楊日明不懂英文.開信用狀等流程和資金不足
遭貿易商.以找到台灣競爭者理由殺價
楊日明毅然放棄.外銷僅2年的越南市場
而且驚覺抽水機2年內利潤大降.原因出在技術進入門檻太低.決心再次轉型
轉型契機在民國40.50年代.台灣外匯短缺
許多紡織廠以進口'廢五金'名義.進口日本紡織機
楊日明兼做自日本進口紡織機零件耗材的生意.賺了不少錢後
心想政府管制紡織機進口.那轉型自製紡織機應該利潤極高吧
可是想自製紡織機.要先有工作母機才行.可是政府有進口管制
楊日明也沒'管道'找到外匯可買
民國55年.透過日本商社安排.以洽購一台製造紡織機車床名義
央求參觀工廠.日方接待人員.只囑咐楊日明參觀時.不可帶照相機進去
沒想到'惦惦吃三碗公'的楊日明哪需要相機.所有know how全銘記在心
回國一年後.也就是民國56年
楊日明.成功仿製從日本買回那部.最新齒輪驅動紡織機精密車床
工廠也從台中市和平街.遷往占地400多坪的振興路
定價台幣7萬元.只有買回來日本原廠28萬元的1/4
並增資到290萬元.改組為楊鐵工廠股份有限公司
但是仿製出來紡織機精密車床.一部也賣不出去
原因出在台灣的紡織工廠.多是使用歐美日早已淘汰的二手皮帶驅動
效率極低.但是每部車床只要台幣6千元
楊日明將他仿製的第一部
定價7萬元先進齒輪驅動車床.放置在小卡車上.到全國每一家紡織廠推銷
成績極不理想.負債累累.眼見即將破產之際
楊日明將希望放在外銷.一年內.單槍匹馬出國10趟
拜訪港.星.泰.馬.越.菲.印尼等國
前幾趟出國.因之前台灣製造貨品的品質.讓當地人印象極差
說不到3句話.就被趕出去
最後改變'戰略'.只留下自製車床說明書和相片
簡述相同品質車床.單價只要日貨1/4.售後服務速度絕對比日本人快
售後零件耗材.比日本原廠零件耗材便宜多少
等客戶有興趣.再帶對方參觀.他帶來車床的實際操作
東南亞車競爭市場.不久.客戶'吃好相報'.東南亞外銷訂單源源不絕
日商因為工資.地租等固定成本太高.被楊鐵打的毫無招架之力
但是挑戰接踵而至.出在資金不足
楊鐵想跨出東南亞.往歐美市場'升級'
遇到問題是.振興路新廠設備不夠現代化.讓歐美參訪客戶搖頭
認為在亂七八糟環境下.是不可能製造出好機器
楊日明隧北上.向中華開發副總潘誌甲.提出擴建新廠計畫
計畫引進[低周波感應爐]一座.專攻高級鑄鐵使用
翻砂出來的成品.絕對沒有[砂孔]或[氣孔]
和引進美國齒輪型檢驗機.和齒輪擺線機
可助齒輪生產的精密度.生產出來的齒輪驅動紡織機車床
品質才可能和歐美日高級品同步
被慧眼識英雄的潘副總.以自己前途做賭注
(當時票據法規定.期票持有人只要覺得苗頭不對.可提前拿票到銀行兌現)
貸款1200萬元.支持國產第一家外銷工具機廠
由於物價上漲.民國59年.潘副總再次同意增貸8百萬元
同年新廠落成後.果然訂單大增
此時楊日明決心仿製紡織界最新的伸縮尼龍絲生產設備
只用半年.就成功仿製出假撚機.合撚機.筒子機3種
由於適逢美國紡織配額.國內各大紡織廠為搶配額.大肆擴廠
單價'大碗又滿意'的楊鐵紡織機供不應求
楊鐵在民國60年.才真正開始賺錢
此時.楊日明仿製的主力-齒輪驅動車床.在日本已告落伍
動作很快的楊日明.在日本開發成功'電腦車床(就是數值控制車床啦)後不久
民國61年也仿造成功.並於民國63年10月.正式推出第一部.國產電腦車床
被仿冒的日本製電腦車床280萬元.楊鐵國產電腦車床只要166萬元
文長.先停筆
註:我非常喜歡寫網路上查不到的台灣產業史
憑的是愛買書老爸當年買的絕版財經叢書
但是可能是我文筆太差.寫這種文章很少人在看
尤其分享到公司臉書後.追蹤數都會銳減
我是生意人.興趣和生意衝突.當然選生意
續集要不要寫.看臉書和點閱率不要太難看再說吧
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