前陣子,美國重大天災接踵而至,加上北韓核武危機
讓美國三家最大生產生存口糧survival foods廠商業績大增
另一危機意識超強的日本也不惶多讓(日本叫防災非常用食品)
以全美三大中
(Emergency Essentials LLC,Mountain House,Wise Co)
最大的Wise Co為例
瑪莉亞（Maria）颶風侵襲之後第五天
該公司執行長Aaron Jackson接到
美國聯邦緊急事務管理署FEMA緊急肥單
請求立即供應200萬份加熱即食口糧到波多黎各
FEMA門見山,除了以價格隨他開的超高利潤引誘外
還動之以愛國心,說不久前兩大颶風
已將FEMA能動員協調購買來的口糧
全數發放在德州和佛州兩大重災州
(其中包含Wise Co供應賣給救世軍的十萬份)
波多黎各已經全島斷水,斷電
如不緊急運補戰備即食口糧,後果不堪設想
Aaron Jackson沒有馬上答應,要求時間讓他思考
因為短期國防部大單雖肥
能讓該公司年度業績立刻爆增15%
但他須精算,不會影響他最重視兩大搖錢樹客戶golden geese
Walmarts和 Home Depots正常供應量,才能答應接單
不久電腦推演結果可行
一週內,高達200萬份加熱即食口糧,已全運到波多黎各
這每一份口糧,可是經過科學精算
營養養分皆高,能維持人類生存的口糧喔
美國如此發達強大即食口糧工業其來有自
一方面是美國許多地區,定期大自然惡劣氣候'恐怖拜訪'
如龍捲風,颶風,漫長嚴寒冬季須儲存糧時因應外
二方面冷戰時期核戰陰影
甚至許多美國人相信有一天會爆發活死人僵屍潮
三方面是法令完備強制規定
軍中戰備口糧和各地設置避難所
以及各種船隻須有逃生艇救生包
四是宗教信仰(等待審判日)
但這都是以易儲存堅果,罐頭為主
拜最新超低溫(–112F)急速冷凍科技之賜
只要加水就會加熱新即食口糧問世
而且營養還可保有生鮮食材九成
很多人以為是美軍發明
雖不能說不是
但最大功勞是專供登山客口糧的Mountain House
龐大的美國登山客攻頂成功後
花多少錢都沒關係
想在冰天雪地峰頂來份即食熱食慶功慾望
催生出此誘人市場
而本文的Wise Co發跡則截然相反
原本只是供應該公司所在猶他州
摩西教徒在家等待最後審判末日儲糧
可以想知以罐頭,堅果,戰備餅乾為主
一享樂一禁慾,原本設定客源不同,井水不犯河水
直到五年前被挖角來的現任執行長Aaron Jackson
因之前在泰森食品賣速食雞塊的經驗
一接手公司就先做市調後發覺
該公司所有產品一律都黑色大塑膠包裝
給人有世界末日,活死人陰屍路沉重聯想,侷限客層
於是從surf company Quiksilver挖角一位設計師
將自家產品包裝大幅改成高質感白色為主
第二步
靠著以往在泰森食品的人脈
將產品成功打入wal-mar等大型連鎖量販店big-box stores
畢竟只靠末日和天災儲糧的生意極不穩定
四年內,big-box stores業績成長高達兩倍
第三步
擴大後的生產線極富彈性
能同時滿足穩定和短期突增訂單
第四步,多元行銷畢竟
原本因等待末日審判日客戶所買的存糧
平日根本不會想拿來吃
必須靠誘人廣告行銷
將逃難口糧包裝成人人想要的感恩節,聖誕節送人禮物
成果斐然,從五年前九成五客戶是男性,到如今男女各半
美國能打贏兩次世界大戰,主因就在強大的民間產業
希特勒的德軍最早發揮戰車閃電戰威力
但美軍參戰後整體國力不如美軍
後果就是二戰德軍燃油和零組件生產受限不足
搞到徵用馬匹來運補軍需數量
竟然還比一戰高出兩倍
美國恰恰相反
記得第四台看過一部不知片名電影
內容是二戰歐洲戰場前夕
麥克阿瑟將軍下令殺掉美國陸軍幾十萬匹戰馬
要將美國騎兵'轉型'為裝甲騎兵
一位美軍基層尉官抗令
將許多戰馬成功搶救越境逃到加拿大
而美國民間產業能迅速動員
以不可思議最短速度製造龐大數量戰車
和自由輪貨輪運補軍需是致勝關鍵
Wise Co不止有一周內供應二百萬份即時口糧能耐
幾乎同時間的颶風
造成英法荷三國加勒比海殖民地
也是滿目瘡痍,斷水斷電斷糧
Wise Co第一時間提供許多即時口糧,利用豪華郵輪運送
加上地球另一端,二戰後到韓戰爆發前這五年
糧食短缺靠配給,勉強活下去的日本人陰影還在
和地震海嘯火山爆發這種天災發生頻率大概世界第一
的日本逃難口糧產業之強盛,比起美國有過之而不及
這還只是生產面
有生產能力,但緊急時,沒能力送往災區或戰區也是枉然
美日民間物流產業之尖端先進,舉世無敵
這也是美日聯軍無形戰力能將有形火力(戰機,戰艦,戰車,火炮數量)
發揮乘數效應極致所在
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