很少有世界級大公司的創業過程

像極了唐太宗和他父親唐高祖打天下.再奪天下的故事

旗下擁有箭牌口香糖的M&M's瑪氏食品就是如此

 

Mars創辦人Frank Mars接連不斷,一個接一個創業失敗

直至多年後,偶然巧遇小時就離婚跟著前妻的長子Forrest Mars

建議將他想嘗試將巧克力麥芽奶昔

實驗製成糖果棒的想法被接受

一研發成功 Milky Way bar推出後一炮而紅

成為剛創立不久的瑪氏公司搖錢樹

 

接著士力架等,到現在還是知名巧克力新產品,一個接一個成功推出

沒多久,就成為全美僅次於Hershey's的第二大糖果製造商

 

雄才大略的年輕Forrest想乘勝追擊

一鼓作氣,大幅舉債進軍海外擴張規模

但經歷之前太多次失敗的Mars創辦人Frank很滿足珍惜現狀

最後父子反目,Frank將Forres逐出公司

並將公司經營權交給第二任太太(台灣說法就是二房)

和二房女兒經營

 

帶著五萬美元和一點都不想跨出美國一步的

Milky Way bar海外銷售權

1933年Forres在英國蓋了一個小工廠

成功推出改良過符合英國人口味的Mars bar

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隔年,以過人眼光推出世界第一個寵物罐頭  

從此世界才知貓狗也有專屬的營養食品可吃

 

Forres在英國創業短短六年,就成為英國第三大糖果製造商

此時二戰歐洲戰事爆發

敏銳的Forres發現龐大的軍中口糧巧克力塊生意大有可為

但軍中口糧巧克力塊具有在任何地形氣候行軍

耐高溫不易溶化高深技術門檻

 

Forres Mars立即飛回美國

說服獨佔美軍野戰口糧的軍用巧克力

Hershey's總裁 William Murrie提供製作技術

以八比二股權比例合資成立代表Mars和Murrie第一個字母

日後威震世界的M&M's公司

並加入供應二戰盟軍軍中口糧巧克力塊生意

 

二戰後Forres買下William Murrie的二成股權

1950年Forres成為世界糖果界

第一個聘請廣告公司進行科學性市場調查分析

想將M&M's從軍中擴展到民間市場

 

研究發現M&M's口味非常吸引小孩

可是那個年代的小孩沒什麼零用錢,必須轉向大人著手

於是Forres斥巨資聘請的廣告公司

推出'只溶你口,不溶你手'的電視廣告

 

這對愛乾淨父母很有吸引力

而且廣告'集中火力'在兒童收視率很高的

米老鼠俱樂部節目密集插播                       

一舉將M&M's.迅速推成1956年當年度糖果銷售量冠軍

 

如同賈伯斯般,具有前瞻眼光不斷新創全新規模新產業

Forres不久又開創

全新大賺特賺的加工米行業Uncle Ben’s rice

接連攻城略地,無往不利的 Forres心中最大願望

是取回逝世父親.遺留給同父異母弟妹經營的瑪氏公司

 

這是非常棘手

因為瑪氏公司是非上市的家族企業

Forres就算擁有全世界財富

但出再高價,只要同父異母弟妹不賣股票

矢言一定要買回

完全靠他打天下茁壯的瑪氏公司Forres一點辦法也沒有

 

耐心的Forres在繼母過世時,買到繼母繼承的一半股權

接著經營瑪氏公司的同父異母妹婿

'節省成本'過頭到偷工減料買次級原料

讓瑪氏公司商譽和獲利每況愈下

 

簡直是日後代表皮克斯的賈伯斯,和迪士尼攤牌大獲全勝翻版

Forrest成功說服瑪氏公司其餘股東,以高價將股權賣給他

並和同父異母妹妹翠西亞和解

將M&M's併入瑪氏公司旗下

獲得合併後兩家公司百分百股權的私人公司

從此Forrest身兼瑪氏公司集團

董事長兼總裁和執行長三合一身分

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