最近應許多客戶要求,重新在店面零售紅磚
那和這篇創業開店在文市/武市的差別有何關係
關係可大了
整個北投地區,幾十萬居民
原本幾十家賣'土水'類建材行
在同業一家接著一家關門歇業後
目前敝店是全北投唯一碩果僅存一家
我是因為幸運轉型網路販賣冠軍磁磚
否則單靠賣水泥,砂包,紅磚收入
還不如將店面出租收店租
之前店面停賣零售紅磚是常有客人說:
他師父說,外縣市叫一車紅磚,單價多低又是多低
我們'解釋'零售,批發價和店租位置高低不同
解釋到煩,就心一橫'不賣最大'總可以吧
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文市/武市的差別
一般前者是指四線和以下有人潮道路
後者是指寬闊六線和以上只有車潮無人潮道路
文市主要是做過路客生意
就是逛街衝動購物
例如冷飲,小吃,低中價服飾店等
武市大多是批發和須'做功課'
例如需動手術的整形外科,專程上門去買的
無須人潮只要好停車或離大眾運輸不會太遠即可
像我們建材行,就不會有人逛街'衝動'
會進來買一包五十公斤水泥扛著走'繼續逛'吧
但文市差異性遠比武市來的大
例如敝店所在的北投中央北路一段是四線道熱鬧文市
但整條街除了本店和德松中藥店是老店以外
其他幾乎都是因應北投國小而生補教安親班
其次是各科別診所再來是房屋仲介
因為只有這三類別毛利夠高能支付店租
前仆後繼租店面開小吃的幾乎都無法生存
所以建議有志創業租店面者,需依行業慎選商圈
創業門檻低的
例如滷味,炸雞排,一定要選在有人潮的文市
但須注意這個人潮是甚麼'人潮'
如果是沒甚麼錢年輕學生族群'人潮'
賣高價商品必倒無疑
門檻低,意味文市店面需求遠大供給
導致店租遠高於武市店面
文市店租又是以整日都有客源住商混合最高
其次是僅有白天有人的市中心辦公大樓商業區
最低是純住宅區
選擇店面前,先細心觀察
欲開店地段空店面率高不高,轉租成功等待期有多長
若既高又長,則代表這一帶店租太高房東口袋'很深'
沒議價空間,少碰為妙
另一個觀察重點是是否'結市'
舉例離本店幾百公尺外的政戰學校商圈店租就便宜很多
有捷運也有多條公車
附近有幾家軍品店生意不錯
有辦法批到獨特軍品人,倒是可以考慮在此附近創業
另一例是我三十年前唸東海時
東海別墅原本只有兩間小小不起眼唱片行
不知何時開始,兩家好像交惡
一家唱片降價多少,另一家馬上跟進,還'加碼'降更多
不斷惡性競爭結果
竟然是聲名遠播,大台中所有學生
後來連一般老老少少都知,要買最便宜唱片上東海別墅準沒錯
兩家小唱片行不知不覺生意好到變成大批發兼零售店
(我畢業後生意好到乾脆搬到東海國際街超大新店面)引起同業抗議
(相片來源http://mmweb.tw/63854/)
我們學生老主顧後來買唱片或灌唱片
(灌一首歌才五元,買一盒空白錄音帶花一點錢可全灌自己喜歡歌曲)
都被老闆娘小聲拜託
出去要說我們買的價格比實際高,呵呵
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