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曾長期稱霸日本零售物流界,曾擁有著名職棒大榮鷹隊的

日本最大超市-大榮集團,因無力償還鉅額負債

和美國川普事業起落有些類似

但不同的的國情和經營理念,注定大榮很難再起

 

日本大榮集團是中內功

接受享有日本超市之父美譽-吉田日出男

所指導的一系列'主婦商店'主婦の店超市

於1957創設於大阪千林車站前

 

如同我在日本超市史第一篇所提過

大榮起家第一家千林店原本是純超市

卻因陰錯陽差,設點在大阪車站百貨公司商圈

而非最適超市定位的住宅區

 

具有敏銳生意頭腦的中內功

分析來店客戶消費種類和金額

發現在這種比住宅區店租高出許多倍車站商圈

增賣高利潤,但低週轉率成藥雜貨

深信只要以造成轟動的超低價

憑著車站商圈的人潮

必能提高消費者購買頻率大發市利

 

於是大榮創業隔年(1958)開張二號商店

大阪三宮店規模,就是大到不可思議破天荒兩層樓店鋪

從此定義了日本量販店

一樓為食品部,二樓以上為非食品部雛形

 

當然那時不要說日本

連美國大型折扣量販店出現

也是四年後k-mart,war-mart,target

三大巨頭才在那年創立的事了

當憑這點,就不得不佩服中內功遠見

 

不過美國大型折扣量販店定位

是開在大都會易停車且地價便宜郊區

相形之下,大榮反而比較像美國老牌

safeway,woolworth

等連鎖大型雜貨商設店在市區鬧區

 

打響大榮在全日本消費者心目中,最便宜價格破壞形象

就是民國五十三年

發起對松下電器價格宣戰一役,聲名大噪了

松下電器一向堅持對經銷商最終價格

要統一'建議售價'希望小売価格

 

而大榮卻是以松下電器賠錢賣,當促銷吸客犧牲打

松下幸之助斷然下令,全面停止對大榮出貨

原本大榮不想硬碰硬

只是低調配與全大榮每位員工,每天佯裝一般消費者

到任何可買到松下電器地方買松下電器'配額'

再貼上大榮自己標籤,大降價賠錢轉賣

 

雖說是賠錢轉賣,但是大榮憑超高銷售量當籌碼

要求許多日本小廠幫大榮量身訂做

無法比價,超高利潤的不顯眼商品,例如各種藥妝

 

松下電器當然不甘心

也'設局'來抓大榮員工佯裝的的客戶

這下不得了,等於全面翻臉

 

大榮以小蝦米豆大鯨魚之姿

將松下以違反二戰後麥克阿瑟將軍

強迫日本政府立法的'獨佔違止法'一狀告上法庭

 

松下電器以他們也有選擇賣家自由回擊

中內功眼見與論有利於大榮

就'打鐵趁熱'在全日本發起對松下製品'不買運動'

儼然以日本平民小老百姓消費者權益代言人自居

這場對松下電氣戰役持續整整三十年

於民國八十三年才正式和解

 

松下一役開始生意火紅的大榮

又受益於民國五十年代

日本政府嚴格限制新設大型百貨公司

以保護小商店良機,瘋狂大肆展店

尤以著名'東征'東京關東

為豐田秀吉後人復仇,最膾炙人口

 

大榮的1968年進軍東京都計畫訂名為'彩虹作戰'

[首都圈本格進出の基本戰略として、「レインボー作戰]

是將德川家康滅豐臣秀賴的大坂夏之陣翻版

 

也就是在東京先建立一個物流轉運中心

在此轉運中心圓圈範圍內,密集展店

插旗成功後,再重複往外擴新建物流轉運中心後

再往外以同心圓方式密集展店

 

也就是以物流轉運中心為軸

將東京都一圈又一圈密集包圍

如同當年德川家康軍夏之陣

將大阪一圈又一圈密不通風包圍一樣

民國六十一年,大榮集團營業額

擊敗老字號三越百貨公司,榮登日本零售業王座

 

但隨著日本泡沫經濟破滅

以借貸買來資產再高槓桿融資大榮

不敵日本地價一去不回頭狂跌,付不出貸款

加上消費者心目中大榮是賣廉價品形象,深入人心

不支破產重整

 

其實大榮在民國七十年代末期,有警覺到此點

開始宣傳強調大榮是生鮮超市起家

想靠日本超市界高品質形象'連結'到大榮

可惜成效不彰

 

對比美國川普也曾一樣因負債過大面臨破產之際

川普以若真讓川普集團破產

沒有川普經營掛名的美國各大銀行

手中川普不動產會立即大跌大虧說服銀行團續貸

也就是川普以建立奢華名牌形象的無形資產溢價東山再起

甚至還選上美總統

這就是和以價格破壞'激安再激安'

折扣廉價形象大榮無法翻身,最大差異

延伸閱讀日本超市史1:群雄並起,超市,量販超級商店分家

日本超市史2:關東超市之雄-稻毛屋

日本超市史3:公認全日本第一 關西超市

日本北海道各家超市介紹

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