我成長的年代.是一個到處殺價年代

尤其中華商場.買金額大一點(以學生標準)商品

都是在上演殺價不成.顧客離去.老闆再追回成交'戲碼'

對不擅玩殺價這套我這種人.真是累人

 

大學在台中念書

30多年前的台中觀念很新

許多美國新通路概念.台中可能是最早引進

像是北屯開了一家占地非常廣的'不二價''自助'鞋子'量販店'

白話就是玩具反斗城來台前的.大型鞋子專賣店'拷貝版'

 

幾百坪(真的不誇張)琳瑯滿目各式鞋子.沒有任何店員

選了一雙鞋子去惟一店員-收銀機結帳

回想那位笑咪咪.戴眼鏡胖胖中年大叔收銀員.應該就是老闆了

他笑咪咪.我也很滿意不二價.節省殺價時間.皆大歡喜

 

後來一次無意間

看班上來自蘇澳女同學.在逢甲夜市新買球鞋和我同一品牌款式

隨口問女同學買多少錢

img403.jpg

原本是要炫耀在北屯'新式'專賣店買鞋優點

結果一聽價格.比我買的便宜到以倍計算

那種信任被背叛感覺真是有夠差

 

我是念經濟系

心中不斷喃喃自語-沒道理啊

北屯那家地點偏僻租金機會成本低(假設店面自有)

而且沒請任何店員.人事成本有夠低

 

相反女同學買的那家鞋店.就在逢甲大學大門正對面文華路

可謂超級黃金店面.租金比北屯不知高出多少.反而便宜很多

難怪感覺北屯那家鞋店裡面逛的顧客越來越少

老闆笑咪咪是笑我這個超級大盤子被他狠敲

 

從此就改到逢甲夜市買鞋子.和幾乎任何東西

當然除了空白錄音帶錄歌例外

東海別墅兩家唱片行競爭激烈到.錄歌費用大概全國最低

 

等到自己當磁磚店老闆.'己所不欲.勿施於人'

所有報價都直接報所能給的最低價.不接受任何殺價

 

一次彰化秀水陝西村客戶

已經談妥一間浴室地壁磚價格和出貨日期

出貨前一天要求先暫停.說要我再降價才出貨

 

我想都不想.直接嚷說不賣了

換那位客戶來電說.她以為買磁磚和'買衣服'一樣

原來向我買磁磚真的不能殺價.就依原價要我趕快出貨

這是總價一萬多元實例(是能殺多少錢啊)

 

另外台南永康兩棟相連自建透天厝

所有磁磚都向我買.可以想像金額有多麼龐大

我請了工地價專案.和顧客談好價格和出貨日期

 

又是出貨前一天.顧客媽媽來電要求再降價.否則不要出貨

由於金額業績實在很誘人

我天人交戰許久.還是咬緊牙.忠於自己原則

傳簡訊給顧客說-無法服務了

不久.顧客媽媽來電抱歉.說她被出錢的她兒子罵死了

 

也幸好有堅持.後來因為代建營造廠疏失算錯數量

導致退貨將近百箱

我必須自己吸收這近百箱磁磚退回台北衍生的運費後.還有利潤

結論:我痛恨殺價和被殺價

 

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