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接前文金晟發冠軍磁磚的成長老相片故事1:疾風驟雨話當年

猶記得當年我正在念大學時的系主任說

台灣股市指數突然從幾百點急速攀升到快破一千點

是非常危險過熱的泡沫

才沒多久

當年台股不只破一千點,還以迅雷不及與耳速度破萬點

 

在史無前例可循下

在解嚴加上幣值和股票房地產三者同時爆升中

許多光怪陸奇現象一一浮現

本文只針對我們金晟發建材行衝擊來說

 

首先是解嚴後諸多因素

 

我們之前仰賴很深的公共工程,

因榮工處逐漸被取消議價權,改由

地方議會發包後從此絕緣

但'上帝關了一扇門,必會再為你開一扇窗'

 

 

解嚴後,台北天際線

突然颳起一陣屋頂違建鐵皮屋加蓋風

戒嚴時期屋頂加蓋,不只隨報隨拆

還會殃及全街都拆

解嚴後也是諸多複雜因素,造成

屋頂怎麼加蓋都沒關係

 

那幾年我們金晟發,

單是供應各師傅承包的

屋頂加蓋工程就忙的不可開交

尤其南門市場一帶一位師父經由當地里長牽線

我們單是南門市場附近,

就提供超過一百間屋頂鐵皮屋加蓋建材

 

不過當年泡沫經濟造成榮景

對我們傳統建材行最大的改變是

大家開始把重心轉向磁磚

原因很簡單,利潤最高,又只是打電話訂貨

所有送貨,退貨服務都是瓷磚工廠一手包辦代勞

利潤會最高原因還不只是我們省下

貨車送退貨流程的不管

油料,添購貨車,工資各項開銷支出

 

 而是當年股市狂飆時期許多人都在炫富

越貴的磁磚銷路越好

瓷磚工廠瘋狂的高利潤

必定造成許多原本是上班族的

瓷磚工廠或大盤商業務

自己跳出來'自創品牌'當老闆

 

 所謂'自創品牌'其實成本很低的啦

就是向老東家瓷磚工廠訂購一批

打上自己新創品牌磁磚數量

再以低廉租金承租一些無法變更地目,

還是農田或農舍的克難鐵皮屋倉庫

於是市面上冒出一大堆

琳瑯滿目,品牌名稱看起來非常'高級'磁磚

 

 由於新創品牌家數太多,

消費者根本無從也沒那時間比價

造成我們建材行和瓷磚工廠

還有新創品牌創業家們

都有賺錢賺的笑顏逐開三贏局面

 

利潤有多好呢?

只要看當年一年到頭,

都有瓷磚工廠和新創品牌'創業家'們

對我們磁磚經銷商的年度招待國外旅遊就知道

都是動則十幾天以上歐美那種高價團

其實也不只我們磁磚業

當年台灣泡沫經濟榮景幾乎是各行各業雨露均霑

 

我在泡沫經濟時服役,退伍後,趕上經濟榮景

在一家進口食品原料和機器貿易商當業務三年

民國八十四年回家接手建材行,請按

http://dadanono458.pixnet.net/blog/post/89040559

 

 因應新的環保法規,我們建材行必須轉型為公司

可是金成發公司名稱已被別公司所取走

我們只好聽從會計師建議

取同音的金晟發為新的公司名稱至今

 

 初回家接手那幾年

我把重心都放在大型建商工地的

水泥砂石各項建材供應上

對於無法供貨給工地建商的

店裡經銷磁磚我幾乎沒放在心上

 

 但好景不常

自從婚後我逐漸面臨事業新的變局

如同父母年輕創業時,面對一關又一關

的困境一一突破成功轉型

我也必須痛苦做出退出費心經營多年

工地建案的供應商行列抉擇

 

因為持續多年的台灣內需低迷人才資金外流

反轉及下的經濟慘景

可想而知為了求生存,一些同業先開啟低價戰

大家無奈跟進後

不只利潤被殺到接近零

更慘是票期越開越長,不跟進就沒訂單的惡性循環

 

此時台北許多社區開始嚴格規定

砂石必須裝包不得整車傾倒卸下砂石

為了省下每包幾元沙包外購成本

我開始和司機員工,長期天天

彎著腰不斷的裝填沙包

 

經年累月,

一次都是幾百包三十公斤沙包的

裝填再搬上卸下勞動

我的手臂和腰逐漸有運動傷害

 

 而利潤原本不錯的磁磚

也面臨水泥一樣價格大殺價大崩盤慘狀

台灣的水泥界畢竟是寡占

所有國產水泥都是正字標誌,一定品質以上一級品

 

而磁磚業在泡沫經濟榮新增那麼多家新品牌

那時為了求生存

各種想都想不到怪招越區甚麼都出爐了

加上磁磚連同進口瓷磚

等級差別有高達八級以上參差不及

品質相差十萬八千里,

卻在消費者資訊不對稱不透明狀態下

那時磁磚業簡直是敢才會贏的弱肉強食叢林社會

 

 但逐漸精打細算的消費者開始出現兩極化

有錢者到新興的金山南路整棟冷氣開整年

金碧輝煌的進口瓷磚街選購磁磚

預算有限者則以競標的泥作師傅,

誰統包金額較低買誰的磁磚

 

問題我的死忠泥作師傅們

因為顧品質報價都較高加上年齡層偏大

無法拿到工程,感嘆世態炎涼,逐漸心死退休

 

新一代泥作師傅都是一出道

就跟著固定設計公司以求穩定工作

我既沒有新泥作師傅新血輪客源

更沒有認識設計師

 

看清問題源頭

我趕緊根據電話簿黃頁

一家一家設計公司逐家登門拜訪遞名片

得到卻是,唉,下篇再詳敘

 

 雪上加霜的是

原本是我極為穩定收入來源的

政戰學校遠朋班修繕工程

在國軍精實裁軍政策下,

政戰學校的經費不只被優先大幅裁減

採購權還被收回國防部統一採購後

我再也沒機會踏入政戰學校出納室一步

 

不管是起家的水泥,砂石等粗建材或是磁磚

都面臨因台灣整體內需持續萎縮

諸多大環境利空衝擊

雖然生意一年不如一年,不過大體

下滑幅度還屬勉可接受

但2008年世界金融海嘯引起台股大崩盤,

國人不敢消費信心危機

我們這種非日常必需的建材業

是受傷最慘的慘業之一

 

無量下滑的生意慘到我再也沉不住氣

首先不管颳風下雨

天天騎著機車慢速大街小巷逐一巷弄

仔細聆聽哪裡有發出打石拆除聲音

推敲是哪間房屋整修

直接登門遞名片自我介紹,看能否

拿到水泥砂石磁磚生意

 

一百次有九十九次被婉拒

說有長期配合建材行

唯一那一次機率是很樂意改向我購買建材

但是須比照簽帳工程完畢再付款

後來證明無論我再怎麼小心

會'人間蒸發'成為壞帳機率很高

因為沒有建材同業緊跟不放

台語說'像顧丈夫一樣'的客戶一定有原因的

 

 認清這點後

改四處請教各種供應商,

哪家同業生意很好私下前去查看'觀摩'

一位供應商向我說

天母忠誠路有一家同業

生意很好,不受金融海嘯影響

我馬上騎車飛奔過去考察

發現那家同業最大特點是幾乎所有建材五金

舉凡油漆,鐵釘,掃把,水電,水泥,砂包,磁磚,衛浴'包山包海'

 

 我回去後就效法

開始增加金晟發銷售種類

例如塑膠門,速利康,鐵釘等

還計畫増賣海棉,油漆,衛浴,木材

等於走回頭路,回到家父家母年輕時

剛創業甚麼都賣的老路

 

後來才發現

除了塑膠門因體積太大又重

我們有大貨車送貨優勢外

其他新增建材因進貨數量太少導致成本太高

根本不敵專業店家

訂價太高賣不出去事小

若被認為其他建材售價

也像新增五金項目一樣貴的話,

那可大不妙,只能忍痛喊卡

 

 生意人'供給面'走不通,自然會想到增加'需求面'

沿街碰運氣拜訪來的泥做生意壞帳高不可行

腦筋就動到現在主流的設計公司了

但逐家登門拜訪

結果在櫃檯總機小姐那關就卡住

跨不進去見設計師一面機會

說他們設計公司都有固定配合建材磁磚公司

大部分櫃台小姐為了打發我

都有說出他們具體配合建材磁磚公司名稱

 

拜訪那麼多家設計公司吃閉門羹後

我將心比心,分析自己當年擁有的經營資源

的確不敷設計公司要求

 

 一枝草,一點露

我不甘坐困愁城,努力思索

自己經營的核心競爭力

到底在哪裡,要如何突破

當年事業最低潮時兩位貴人恩人出現

首先是摯友鄰居同學達成

當時因為任職的工務部門常需到工地值夜班

漫漫長夜就以兼職批發他愛看的漫畫書

來網路販賣打發時間,利潤很是不錯

 

 有一天聊天時達成說

他金融海嘯後的網路賣漫畫生意變得很差

因為網路賣漫畫原本只有他在賣獲利頗豐

卻在金融海嘯世界經濟大蕭條後

原本看不上網路販賣漫畫市場的大型出租漫畫店

相繼跳出來網路開店

達成不但成本無法和大型漫畫店相比

 

最嚴重是網路購物者

還是對實體店面商家兼營的網路賣商有信心

達成說他很羨慕我有家父家母傳承下來

超過五十年實體店面老店

 

 

此語一棒驚醒夢中人

我的核心競爭力不就是做人的品質誠信嗎

加上又是實體店面老店

感恩達成同學點醒我馬上開設公司部落格

 

 問題接踵而至,要如何開設公司部落格

為我是電腦白痴

此時第二個貴人出現

當年迷上電影海角七號不可自拔的我

為了在海角七號官網回應

必須先設立部落格才能回應

因此在網路結識一樣

是陸戰隊退伍的nono格友弟兄

 

他是電腦高手竹科工程師

服役時空,梯次,部隊皆大不同

只憑'一日陸戰隊,終生陸戰隊'的情義相挺

素昧平生的他,百忙之中

 

還抽空幫我解決開設公司部落格

的大大小小疑難雜症

從此就開始我的網路世界了

兩位貴人此恩此德不知何時才能相報

全文完

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