推薦由天下雜誌出版的

為自己爭氣-群聯電子十年318億元創業故事

 

推薦這本書

 倒不是在介紹該公司創業股東

驚人速度的致富過程

 而是創辦人,從創業開始

始終如一的真誠做人原則

 尤其和日本東芝的報恩互動

 簡直是長榮張榮發自傳中感嘆的

 長榮創業初期

 被日本丸紅雪中送炭相救

 日後張榮發再回報力挺丸紅翻版如出一轍

 

先簡介一下聯群電子

 聯群電子創辦人潘健成是馬來西亞僑生

 他不諱言,高中畢業後

 因馬國所有大學招生明文規定

 需保留七成大學名額給馬來人

 華人家境好的高校畢業生以留美為第一志願

 家裡沒錢的潘健成,只能帶著台幣十二萬元

 來台念交大控工系

 

潘健成當年來台的目標非常明確

 因為當時馬來西亞

 已有許多台商電子廠在馬國設廠

 潘健成打算交大一畢業

 就回馬國進台商電子廠上班

 

結果潘健成升大三時

 教育部宣布,開始大學部學生

可直升本系的研究所

 這讓原本沒錢補習考研究所的潘健成

從此改變一生

 因為潘健成一進交大電控所,就被教授告知

 他們系上這些研究生

 研究的快閃記憶體控制晶片專題

 工研院已經準備二年他們畢業後

 仿效聯電獨立分割成立新公司

 

但事與願違

 新公司成立後一年就將他們切割

 導致潘健成五位年輕人

在沒心裡準備下就創業

 

那時正是網路泡沫剛吹破時代

 社會從崇拜電子創業年輕人到極度懷疑

 並不是好的創業時機

 

但研發功力底子雄厚的群聯這群年輕人

 開發出全球第一顆

USB快閃記憶體的系統控制單晶片

 可用在後來大放異彩的隨身碟

 讓創業第一年的群聯就有獲利

 

但潘健成看到太多電子業新創小公司一成名

 就被美國公司跨洋來台

 控告違反專利,獅子大張口索賠的恐怖經驗

 

所以未雨綢繆

 想找國外快閃記憶體大廠入股來提供保護傘

 

第一志願三星和第二志願美國sandish

 連聽都不想聽

 

反而日本東芝快閃記憶體部門

小林部長慧眼識英雄

 決定投資群聯8%股份,並提供專利保護傘

 

果然日後許多公司到群聯客戶揚言

 不要向群聯訂貨

否則客戶也會吃上專利官司

 

潘健成就向客戶說:來告啊

 他們告的贏

快閃記憶體專利世界第一的東芝嗎?

 有東芝這個大'門神'提供保護傘

 讓群聯能安然度過專利蟑螂的騷擾

 這是潘董口中

 東芝對剛創業群聯的初次雪中送炭恩情

 

但東芝入股不久,潘董之前的老東家

以潘董這群創業年輕人離職前

簽下的競業條約

向法院控告群聯,並申請假抵押

押扣群聯四千萬現金

 

此時飛抵來台了解狀況的東芝,選擇相信群聯

 並在群聯因四千萬被法院扣押

資金短缺之際

 不但不抽銀根

 還以高額溢價,增購群聯11%股票

 

從持股8%一下達到19%

這憑空多出來幾千萬資金

 讓群聯安度創業以來首次最大危機

 這是東芝對群聯的第二恩

 

群聯創業第三年,遇到快閃記憶體世紀大缺貨

 現實的韓國三星,一通電話

 以群聯公司太小,須把有限的貨

提供給有前途的大公司

 

不只不出貨

狠到之前群聯已經完成下單程序的訂單

 全部毀約不出貨

 

已經接了客戶眾多訂單的群聯

要是沒有快閃記憶體

 只能信用破產公司倒閉

 

走投無路的潘健成緊急買機票

 飛日本向東芝求援

 由於之前東芝和群聯並沒有任何業務往來

 純是提攜欣賞後進的投資

 

潘健成一向忠心

只向韓國三星一個供應商進貨

 但在三星翻臉比翻書還快

說毀約就毀約情形下

 

潘健成一飛抵東京,向東芝尋求供應貨源

 東芝招待主管,以不斷鞠躬道歉方式

 說無法在貨源吃緊狀況下

 供貨給從未有出貨紀錄的群聯

 

失望搭機回台的潘董,一下飛機

就被公司員工告知

 東芝來電,願意供應快閃記憶體

 

潘董一看內容,每顆IC價格

比三星便宜將近四成

 而且一次就是提供二十萬顆

 讓群聯不只立即沒有斷貨之虞

 還能在市面上買不到貨情況下

 將多餘快閃記憶體

高價轉賣給同業海賺一票

 這是東芝對群聯第三恩

 

再來該是群聯報恩的時候了

 民國九十七年,快閃記憶體

 因世界不景氣市面庫存量太多

出現罕見的價格大崩盤

 最高紀錄,一天跌價百分之二十

 慧眼視群聯英雄的東芝小林部長

 隨著群聯不可思議光速成長

 也'光速'升上東芝半導體社長

 (以日本大公司升遷速度來說)

 

此時小林社長派人來台請群聯幫忙下訂單

 群聯財務部門極力勸阻潘董不可幫忙

 因為快閃記憶體價格還在每天無量下跌

 

若此時買快閃記憶體的話

 群聯不管帳面還是實際損失都會很大

 潘健成卻以東芝三番兩次

在群聯即將滅頂之際救群聯

 此時東芝有求於群聯

 群聯若不幫忙,還算是人嗎?

 

潘健成獨排眾議向公司宣布

 該是報恩的時候了

 never say no to toshiba

是群聯公司最高誠信基本原則

 一口答應東芝代表須買多少

用什麼價格買快閃記憶體

 全由東芝自行決定,群聯全力支持

 

這一報恩導致群聯差點破產

原本從不向銀行借錢的群聯

 首次向之前力邀貸款的銀行借錢被拒

 還因此傳出

 群聯渡不過財務缺口,即將破產傳言

 群聯股價從700多元

一路崩盤到只有36元

 群聯無奈,只能賠錢

將所有快閃記憶體庫存出清

 換現金求自保

 

所幸該年九月雷曼兄弟破產

所引起的世界金融危機

 導致群聯所賣的快閃記憶體

反而賣在相對高點

 所以後來反而能以超低價

 自市面回購快閃記憶體,又大賺一筆

 

看完深深覺得

 一樣是深受中國傳統文化薰陶的

 東亞儒家經濟體台,日,韓

 韓國三星怎麼如此不像儒商呢?

 三星帝國會永遠如此興盛嗎?

 我非常有疑問

 也佩服聯群潘董始終如一

堅持的誠信做人原則

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